Ghidul vanzatorului
Din moment ce ati ajuns aici este evident ca intentionati sa vindeti o proprietate imobiliara. Iata
cateva informatii ce va ajuta sa incheiati o afacere cat mai profitabila pentru dumneavoastra.
Pentru a realiza acest lucru sant necesari cativa pasi pe care trebuie sa-i parcurgeti:
1. Pregatirea actelor
Inainte de a pune in vanzare o proprietate imobiliara este necesar sa va asigurati ca toate actele
sunt in regula, exemplu: daca este intabulat si declarat la finante, succesiunea incheiata,
impozitele platite la zi, ipoteca radiata din foaia de sarcini a imobilului – daca e ste cazul, etc.
Puteti pierde o oferta foarte buna sau un client daca toate aceste aspecte nu sunt puse la punct.
2. Pretul
Bineinteles ca dumnavoastra sperati sa obtineti o suma cat mai mare la incheierea tranzactiei.
Totusi situatia trebuie privita in mod realist. Apeland la toate informatiile din piata sau la
serviciile unei agentii imobiliare veti avea parte de consiliere gratuita in domeniul imobiliar si
veti obtine o evaluare realista a pretului.
Nu uitati ca majoritatea cumparatorilor sunt informati si analizeaza intotdeuna mai multe oferte.
Evident ca vor alege cea mai avantajoasa oferta ce o gasesc dupa crireriile lor de selectie.
Pretul depinte in mare masura si de perioada de timp in care doriti sa vindeti. O vanzare urgenta
presupune intotdeauna si un pret mai mic, in timp ce pretul cel mai bun poate fi obtinut doar daca
nu va grabiti.
3. Publicitatea
Oferta dumneavoastra trebuie facuta publica si veti fi cu atat mai avantajat cu cat sporiti caile si
modalitatile de expunere publica. Noi va sugeram sa promovati oferta dumneavoastra utilizand
toate formele de publicitate: internet, publicatii locale si nationale, reviste de afaceri, etc., in felul
acesta veti avea posibilitatea sa intrati in contact direct atat cu potentialii clienti cat si cu diferite
agentii imobiliare.
In functie de impactul publicitatii facute, puteti reveni la etapa pretului, facand ajustarile
necesare: cresterea sau scaderea pretului.
4. Selectionarea unei agentii imobiliare
Este bine pentru dumneavoastra sa luati in considerare toate ofertele ferme primite si sa decideti
daca lucrati sau nu cu o agentie imobiliara, sau daca veti lucra exclusiv cu o singura agentie
imobiliara. Negocierea pretului depinde in mare masura de acestea. Nu uitati sa negociati totul la
maxim, sa cereti in permanenta imposibilul ca sa fiti sigur ca veti obtine tot ce este posibil – ne
referim atat la pretul proprietatii imobiliare, cat si la toate conditiile de colaborare cu o agentie:
termene, comisioane, taxe, etc.
Totusi nu uitati ca marja de negociere este una dintre cele mai raspandite strategii aplicate pe
piata imobiliara, iar aratandu-va rezonabil si deschis la negociere puteti castiga cumparatorul de
partea dvs. 5. Selectionarea ofertelor
Nu pierdeti contactul cu potentalii cumparatori. Implicati-va direct in toate negocierile chiar daca
lucrati sau nu cu o agentie imobiliara. Tineti cont de sfatul agentului, nu uitati ca el este de partea
Dvs.
6. Intocmirea actelor
Daca lucreti cu o agentie imobiliara, atunci lucrurile sunt simple – agentia se ocupa de toate
actele, Dvs. doar trebuie sa le semnati. Nu uitati ca actele trebuie autentificate de un notar,
vanzarea efectiva facandu-se doar in fata acestuia.
Daca nu vindeti printr-o agentie atunci tot la un notar trebuie sa ajungeti, numai ca actele trebuie
sa le pregatiti singur.
Desi nu este obligatoriu, sfatul nostru este sa apelati la o agentie imobiliara.
Apeland la o agentie puteti evita situatii neplacute cum ar fi:
- Transformarea imobilului dumneavoasta intr-un pasaj pietonal pe unde sa treaca   zeci de
vizitatori mai mult sau mai putin interesati.
- Risipa de timp si bani pentru: pregatirea documentatiei de vanzare, studierea   pietei, gasirea
potentialilor cumparatori
- Implicarea in tranzactii care ar putea avea urmari dintre cele mai neplacute
- Imposibilitatea finalizarii unei tranzactii odata incepute
- Neplaceri ce decurg din evaluarea gresita a imobilului
In mod normal, apeland la o agentie imobiliara, vanzatorul are urmatoarele avantaje:
- Evaluarea realista a pretului
- Publicitatea ofertei
- Selectia cumparatorilor
- Securitatea tranzactiei
- Obtinerea in timpul cel mai scurt a pretului optim
- Verificarea si realizarea in timp util a documentatiei de vanzare
Vanzare buna!
Vizite : 1935 , 1 astazi