Ghidul vanzatorului

Din moment ce ati ajuns aici este evident ca intentionati sa vindeti o proprietate imobiliara. Iata

cateva informatii ce va ajuta sa incheiati o afacere cat mai profitabila pentru dumneavoastra.

Pentru a realiza acest lucru sant necesari cativa pasi pe care trebuie sa-i parcurgeti:

1. Pregatirea actelor

Inainte de a pune in vanzare o proprietate imobiliara este necesar sa va asigurati ca toate actele

sunt in regula, exemplu: daca este intabulat si declarat la finante, succesiunea incheiata,

impozitele platite la zi, ipoteca radiata din foaia de sarcini a imobilului – daca e ste cazul, etc.

Puteti pierde o oferta foarte buna sau un client daca toate aceste aspecte nu sunt puse la punct.

2. Pretul

Bineinteles ca dumnavoastra sperati sa obtineti o suma cat mai mare la incheierea tranzactiei.

Totusi situatia trebuie privita in mod realist. Apeland la toate informatiile din piata sau la

serviciile unei agentii imobiliare veti avea parte de consiliere gratuita in domeniul imobiliar si

veti obtine o evaluare realista a pretului.

Nu uitati ca majoritatea cumparatorilor sunt informati si analizeaza intotdeuna mai multe oferte.

Evident ca vor alege cea mai avantajoasa oferta ce o gasesc dupa crireriile lor de selectie.

Pretul depinte in mare masura si de perioada de timp in care doriti sa vindeti. O vanzare urgenta

presupune intotdeauna si un pret mai mic, in timp ce pretul cel mai bun poate fi obtinut doar daca

nu va grabiti.

3. Publicitatea

Oferta dumneavoastra trebuie facuta publica si veti fi cu atat mai avantajat cu cat sporiti caile si

modalitatile de expunere publica. Noi va sugeram sa promovati oferta dumneavoastra utilizand

toate formele de publicitate: internet, publicatii locale si nationale, reviste de afaceri, etc., in felul

acesta veti avea posibilitatea sa intrati in contact direct atat cu potentialii clienti cat si cu diferite

agentii imobiliare.

In functie de impactul publicitatii facute, puteti reveni la etapa pretului, facand ajustarile

necesare: cresterea sau scaderea pretului.

4. Selectionarea unei agentii imobiliare

Este bine pentru dumneavoastra sa luati in considerare toate ofertele ferme primite si sa decideti

daca lucrati sau nu cu o agentie imobiliara, sau daca veti lucra exclusiv cu o singura agentie

imobiliara. Negocierea pretului depinde in mare masura de acestea. Nu uitati sa negociati totul la

maxim, sa cereti in permanenta imposibilul ca sa fiti sigur ca veti obtine tot ce este posibil – ne

referim atat la pretul proprietatii imobiliare, cat si la toate conditiile de colaborare cu o agentie:

termene, comisioane, taxe, etc.

Totusi nu uitati ca marja de negociere este una dintre cele mai raspandite strategii aplicate pe

piata imobiliara, iar aratandu-va rezonabil si deschis la negociere puteti castiga cumparatorul de

partea dvs. 5. Selectionarea ofertelor

Nu pierdeti contactul cu potentalii cumparatori. Implicati-va direct in toate negocierile chiar daca

lucrati sau nu cu o agentie imobiliara. Tineti cont de sfatul agentului, nu uitati ca el este de partea

Dvs.

6. Intocmirea actelor

Daca lucreti cu o agentie imobiliara, atunci lucrurile sunt simple – agentia se ocupa de toate

actele, Dvs. doar trebuie sa le semnati. Nu uitati ca actele trebuie autentificate de un notar,

vanzarea efectiva facandu-se doar in fata acestuia.

Daca nu vindeti printr-o agentie atunci tot la un notar trebuie sa ajungeti, numai ca actele trebuie

sa le pregatiti singur.

Desi nu este obligatoriu, sfatul nostru este sa apelati la o agentie imobiliara.

Apeland la o agentie puteti evita situatii neplacute cum ar fi:

- Transformarea imobilului dumneavoasta intr-un pasaj pietonal pe unde sa treaca    zeci de

vizitatori mai mult sau mai putin interesati.

- Risipa de timp si bani pentru: pregatirea documentatiei de vanzare, studierea    pietei, gasirea

potentialilor cumparatori

- Implicarea in tranzactii care ar putea avea urmari dintre cele mai neplacute

- Imposibilitatea finalizarii unei tranzactii odata incepute

- Neplaceri ce decurg din evaluarea gresita a imobilului

In mod normal, apeland la o agentie imobiliara, vanzatorul are urmatoarele avantaje:

- Evaluarea realista a pretului

- Publicitatea ofertei

- Selectia cumparatorilor

- Securitatea tranzactiei

- Obtinerea in timpul cel mai scurt a pretului optim

- Verificarea si realizarea in timp util a documentatiei de vanzare

Vanzare buna!